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营销管理实战

摘 要:  市场营销决定企业成败的关键因素,在实际当中,许多企业对营销组织和渠道管理不到位,,没有充分发挥营与销的职能。一个 好的产品需要有好的策划和创意,同时需要一支好的销售队伍,加强销售队伍的训练,是突破营销业绩瓶劲的必由之路。
    市场营销决定企业成败的关键因素,在实际当中,许多企业对营销组织和渠道管理不到位,,没有充分发挥营与销的职能。一个 好的产品需要有好的策划和创意,同时需要一支好的销售队伍,加强销售队伍的训练,是突破营销业绩瓶劲的必由之路。开设此实务营销课程,主要目的有三点:   
1.全面地提升营销人员专业化、职业化水平。   
2.现场传授先进的营销理念和营销技巧。   
3.掌握产品推广策略和客户关系维护技巧。   
课程大纲   
     
第一部分:市场营销概述   
1.指导企业营销活动的六种典型观念   
2.产品推广策略中的四大板块   
3.4ps和4cs营销组合策略   
4.何谓“营”?何谓“销”?区别与联系   
5.中国管理者对营销认识的四大误区  &nb
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6.如何识别、分析、选择竞争者   
7.如何应对行业竞争者的反应   
8.中国营销环境现状(大、变、乱、燥、异)   
9.销售管理六大黑洞   
  a、销售无计划 b、过程无控制   
  c、客户无管理 d、信息无反馈   
  e、业绩无考核 f、制度不完善   
10.工业油漆产品的推广案例   

第二部分:营销渠道的管理   
1.渠道分析与设计   
2.了解产品市场营销渠道与消费品市场营销渠道   
3.典型地区营销组织机构   
4.决定渠道模式六大因素   
5.商流、信息流、物流、资金流   
6.如何管理代理机构   
7.渠道管理案例——奇强之路第三部分:营销目标与考核   
1.营销目标的制定和分解   
2.“五定一挂”目标管理方法   
3.常用的营销考核六大指标   
  a、营业额 b、营销费用 c、回款   
  d、利润 e、销售增长 f、客户流失   
4.营销计划与目标编制的三要求   
5.营销目标在执行中的四大问题   
6.如何提升营销计划的执行力   
7.营销计划执行的四大原则   

第四部分:营销技巧及应用   
1.常用的基本营销工具   
2.接近客户的方法及客户谈判技巧   
3.访客技巧及电话访谈技巧   
4.客户心理分析   
5.如何应对11种不同类型的客户   
6.客户沟通技巧   
7.业务员报价技巧   
8.如何处理客户异议   
9.商务礼仪的基本技巧   
10.客户关系维护技巧   
11.销售经理的八大箴言   
12.销售经理管理技能提升   
  a、一个要求 b、两手抓   
  c、三作风   d、四技能   
13.伊利营销策略案例   

  培训方式   
  结合企业和行业的实际案例   
   互动+现场提问+现场答疑   
   即学即练的实验教学
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